"Сделайте меня продавцом"
16-я книга Константина Харского
750
р.
Коротко о книге
Книга о том, как стать продавцом — а не просто выучить техники. Автор — тренер по продажам с 30-летним стажем. Никаких переводных методик: только авторские инструменты, проверенные на тысячах людей.
Для кого эта книга
Для тех, кто продаёт — или должен продавать, — но внутри всё ещё говорит себе «я не продавец». Для менеджеров по продажам, предпринимателей, фрилансеров, экспертов и всех, кто зарабатывает через прямой контакт с клиентом.
Не подойдёт тем, кто ищет готовый скрипт «чтобы просто продавало». Таких скриптов здесь нет — и намеренно.
Книга о том, как стать продавцом — а не просто выучить техники. Автор — тренер по продажам с 30-летним стажем. Никаких переводных методик: только авторские инструменты, проверенные на тысячах людей.
Для кого эта книга
Для тех, кто продаёт — или должен продавать, — но внутри всё ещё говорит себе «я не продавец». Для менеджеров по продажам, предпринимателей, фрилансеров, экспертов и всех, кто зарабатывает через прямой контакт с клиентом.
Не подойдёт тем, кто ищет готовый скрипт «чтобы просто продавало». Таких скриптов здесь нет — и намеренно.
Друзья!
Первый тираж «Сделайте меня продавцом» вышел с изъяном. Во время редактуры, в тот момент, когда текст проходил через множество рук и экранов, исчезла Глава 2 первой части.
Все купившие книгу могут получить электронную версию недостающей второй главы по ссылке. Там же вы найдёте небольшой бонус.
https://disk.yandex.ru/d/laL4TY-SSVPk8A
По возвращению в Санкт-Петербург проведём вебинар, о дате сообщим позднее.
Первый тираж «Сделайте меня продавцом» вышел с изъяном. Во время редактуры, в тот момент, когда текст проходил через множество рук и экранов, исчезла Глава 2 первой части.
Все купившие книгу могут получить электронную версию недостающей второй главы по ссылке. Там же вы найдёте небольшой бонус.
https://disk.yandex.ru/d/laL4TY-SSVPk8A
По возвращению в Санкт-Петербург проведём вебинар, о дате сообщим позднее.
Что внутри?
Книга состоит из четырёх частей.
Часть I. Кто? — как перестать стесняться слова «продавец» и начать чувствовать себя им. Присяга продавца, Дашборд, Промпт. Работа со страхом, стыдом и виной — тремя главными врагами в продажах.
Часть II. Что? — как знать свой продукт глубже, чем покупатель. 12-шаговый алгоритм изучения продукта. Формула «Характеристика → Выгода → Ценность».
Часть III. Кому? — психология покупателя. Десять состояний, в которых приходит покупатель. Путь от «ещё не знает» до «уже решил» — и как попасть в нужное место этого пути. Мотивы, ценности, типология. Чек-лист покупателя из 26 вопросов.
Часть IV. Как? — авторские инструменты: Архиватор головного мозга, Обоснователь, Город продаж, Управление покупательскими состояниями. Пять уровней понимания продаж. Десять уровней профессионализма продавца.
Авторские инструменты, которых нет в других книгах
— Присяга продавца — ритуал принятия роли, создающий психологическую точку невозврата
— Дашборд продавца — шесть параметров самонаблюдения в процессе продажи
— Архиватор — модель коммуникации, объясняющая, почему продавцы и покупатели не понимают друг друга
— Обоснователь — механизм принятия решений: «Чего ради?» и «Какой ценой?»
— Город продаж — карта мотивов покупателя в виде улиц и проспектов
— Чек-лист покупателя — 26 вопросов, которые продавец задаёт себе до и во время разговора
Часть I. Кто? — как перестать стесняться слова «продавец» и начать чувствовать себя им. Присяга продавца, Дашборд, Промпт. Работа со страхом, стыдом и виной — тремя главными врагами в продажах.
Часть II. Что? — как знать свой продукт глубже, чем покупатель. 12-шаговый алгоритм изучения продукта. Формула «Характеристика → Выгода → Ценность».
Часть III. Кому? — психология покупателя. Десять состояний, в которых приходит покупатель. Путь от «ещё не знает» до «уже решил» — и как попасть в нужное место этого пути. Мотивы, ценности, типология. Чек-лист покупателя из 26 вопросов.
Часть IV. Как? — авторские инструменты: Архиватор головного мозга, Обоснователь, Город продаж, Управление покупательскими состояниями. Пять уровней понимания продаж. Десять уровней профессионализма продавца.
Авторские инструменты, которых нет в других книгах
— Присяга продавца — ритуал принятия роли, создающий психологическую точку невозврата
— Дашборд продавца — шесть параметров самонаблюдения в процессе продажи
— Архиватор — модель коммуникации, объясняющая, почему продавцы и покупатели не понимают друг друга
— Обоснователь — механизм принятия решений: «Чего ради?» и «Какой ценой?»
— Город продаж — карта мотивов покупателя в виде улиц и проспектов
— Чек-лист покупателя — 26 вопросов, которые продавец задаёт себе до и во время разговора
Команда
- Ольгаменеджер проекта
- Константин Харскийтотсамый
- Ксенияsmm менеджер
Контакты
+7 995 233 8510
Telegram: @OKlassen_LKO
olyaklassen@ya.ru
Telegram: @OKlassen_LKO
olyaklassen@ya.ru
Санкт-Петербург, Коломяжский пр. 33, к2, пом. 54Н, офис 10
ИП Харский Константин Викторович
ИНН 781417273348
© Сделайте меня продавцом | Оферта и политика | Пользовательское соглашение
ИП Харский Константин Викторович
ИНН 781417273348
© Сделайте меня продавцом | Оферта и политика | Пользовательское соглашение
